Direktvermarktung

Zwei Wege, Solarstrom zu verkaufen

Kleine Anlagen erhalten die feste Einspeisevergütung nach EEG – ein garantierter Cent-Betrag je Kilowattstunde, 20 Jahre lang. Größere Anlagen müssen ihren Strom stattdessen über einen Direktvermarkter an der Börse verkaufen. Sie erhalten dann den tatsächlichen Marktwert plus eine Marktprämie, die die Differenz zum anzulegenden Wert ausgleicht.

Die Pflicht zur Direktvermarktung greift ab 100 Kilowatt installierter Leistung. Darunter ist sie freiwillig – und ab etwa 30 kWp durchaus interessant, weil die Einspeisevergütung für diese Größenklasse deutlich niedriger liegt.

Was der Direktvermarkter übernimmt

• Vermarktung der Strommengen am Spotmarkt der EPEX
• Bilanzkreisführung und Prognose der Einspeisung
• Fernsteuerbarkeit gemäß EEG, inklusive der technischen Anbindung
• Abrechnung mit dem Netzbetreiber und Auszahlung der Marktprämie

Dafür behält er eine Marge von meist 0,2 bis 0,5 Cent je Kilowattstunde ein. Die technische Voraussetzung ist eine Fernwirkanbindung, die Anlagenleistung und Einspeisung in Echtzeit übermittelt.

Für wen sich das rechnet

Für private Dachanlagen unter 30 kWp praktisch nie – der Aufwand übersteigt den Zusatzertrag. Interessant wird Direktvermarktung bei Gewerbeanlagen ab 100 kWp, bei Freiflächenanlagen und überall dort, wo eine Anlage gezielt zu Hochpreiszeiten einspeisen kann, etwa in Kombination mit einem großen Speicher.

Ein verwandtes Konzept für Privathaushalte ist der dynamische Stromtarif: Er dreht das Prinzip um und kauft Strom zum Börsenpreis ein. Beide Modelle profitieren von derselben Marktlogik – der Preis schwankt stündlich, und wer sich danach richtet, gewinnt.